|
º£½ºÆ®¼¿·¯ ‘³ÓÁö(nudge)’¿Í ‘½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ(The Winner’s Curse)’ÀÇ ÀúÀÚ·Î ¿ì¸®¿¡°Õ º¸´Ù Ä£¼÷ÇÑ µ¶ÀÏ°è ¹Ì±¹ Å»ýÀÇ °æÁ¦ÇÐÀÚ´Ù.
½º¿þµ§ ¿Õ¸³°úÇпø ³ëº§À§¿øȸ´Â ¼ö»ó ÀÌÀ¯·Î “ ¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö´Â °³ÀÎÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤¿¡ ´ëÇÑ °æÁ¦ÇÐÀû ºÐ¼®°ú ½É¸®ÇÐÀû ºÐ¼®À» ¿¬°áÇÏ´Â µ¥ ±â¿©Çß´Ù”°í Æò°¡Çß´Ù
¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö´Â ±³°ú¼¿¡¼³ª º¼ ¼ö ÀÖ´Â ‘ÇÕ¸®Àû Àΰ£’ÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Á¦ÇÑµÈ »óȲ¿¡¼. Á¦ÇÑµÈ ½Ã°£ ¾È¿¡ ¼±ÅÃÀ» ÇØ¾ß ÇÏ´Â ‘Çö½Ç ¼Ó’ Àΰ£À» ÀüÁ¦·Î ¿¬±¸Çß´Ù.
½É¼º ȸ°è¶ó´Â ÀÌ·ÐÀ» °³¹ßÇÑ °Íµµ ±×·¡¼´Ù. »ç¶÷µéÀÌ ¾î¶² ¹æ½ÄÀ¸·Î °¢ÀÚ ÀçÁ¤Àû °áÁ¤À» ³»¸®´ÂÁö ¼³¸íÇß´Ù. ¶Ç ¼Õ½ÇÀ» ±âÇÇÇϴ ŵµ¸¦ ÅëÇØ »ç¶÷µéÀÌ ¼ÒÀ¯ÇÏÁö ¾ÊÀ» ¶§º¸´Ù ¼ÒÀ¯ÇÏ°í ÀÖÀ» ¶§ °°Àº ¹°°ÇÀ» ´õ ¾Æ³¤´Ù´Â ¼ÒÀ¯ È¿°úµµ ÁÖÀåÇß´Ù.
»ç¶÷µéÀÌ »õÇØ °á½ÉÀ̳ª ³ë³âÀ» À§ÇÑ ÀúÃà¿¡ ½ÇÆÐÇÏ´Â Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯¸¦ Àΰ£ÀÌ ´Ü±âÀûÀÎ À¯È¤¿¡ ±¼º¹Çϱ⠶§¹®À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù. °æÁ¦Çп¡ ½É¸®ÇÐÀ» Á¢¸ñÇÑ °á°ú´Ù. ¸»ÇÏÀÚ¸é ±×´Â °æÁ¦Çаú ½É¸®ÇÐÀ» ÀÕ´Â °¡±³ ¿ªÇÒÀ» ÇÑ ¼ÀÀÌ´Ù.
ƯÈ÷ Àΰ£ÀÇ Á¦ÇÑµÈ ÀÎÁö ´É·ÂÀÌ ±ÝÀ¶½ÃÀå¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇâÀ» ¿¬±¸ÇÏ´Â Çൿ±ÝÀ¶ ºÐ¾ßÀÇ °³Ã´ÀÚ·Î ²ÅÈù´Ù. 2008³â ±Û·Î¹ú ±ÝÀ¶À§±âµµ Çൿ°æÁ¦ÇÐÀ¸·Î Çؼ®Çß´Ù. ºñÀ̼ºÀûÀÎ Àΰ£ÀÇ °úÀ× È®½Å ¶§¹®¿¡ ±Û·Î¹ú ±ÝÀ¶À§±â°¡ ¹ß»ýÇß´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö´Â ÀÚ½ÅÀ» Áö³ªÄ¡°Ô ½Å·ÚÇÏ´Â Çö»óÀ» °úÀ× È®½ÅÀ̶ó°í Á¤ÀÇÇß´Ù.
±×´Â ½ÇÁ¦ ±Û·Î¹ú ±ÝÀ¶À§±âµµ ±ÝÀ¶È¸»ç ÀÓÁ÷¿øÀ̳ª ÀϹÝÀÎÀÌ ¼ºêÇÁ¶óÀÓ ¸ð±âÁö(ºñ¿ì·® ÁÖÅô㺸´ëÃâ) µîÀÇ À§Ç輺À» ¾Ë¸é¼µµ ‘³ª´Â ±¦ÂúÀ» °Í’ ‘³ª¸¸ Àç¹Ì¸¦ º¸°í ºüÁ®³ª¿Ã ¼ö ÀÖÀ» °Í’À̶ó´Â °úÀ× È®½Å¿¡¼ ºñ·ÔµÆ´Ù°í ÀÌÇØÇß´Ù.
°æÁ¦Çа迡¼± ¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö°¡ ³ÓÁö¸¦ È°¿ëÇÑ ¹æ¹ý·ÐÀ¸·Î ºú´õ¹Ì¿¡ ¾ÉÀº ¹Ì±¹ »óȲÀ» Á¦´ë·Î ºÐ¼®Çß´Ù°í È£ÆòÇß´Ù.
‘³ÓÁö’ÀÇ °³³äÀº ‘ÆȲÞÄ¡·Î ½½Â½ ¿·±¸¸® Â±â’¶ó´Â ¶æÀÌ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë ³²ÀÚ ÈÀå½Ç ¼Òº¯±â¿¡ Æĸ® ¸ð¾çÀÇ ½ºÆ¼Ä¿¸¦ ºÙ¿©³õÀº °Í¸¸À¸·Î ¼Òº¯±â ¹ÛÀ¸·Î »õ³ª°¡´Â ¼Òº¯·®À» 80% ÁÙÀÏ ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¸»ÇÏÀÚ¸é “ÈÀå½ÇÀ» ±ú²ýÀÌ »ç¿ëÇ϶ó´Â °æ°íÀÇ ¸»À̳ª, ½ÉÁö¾î Æĸ®¸¦ °Ü³ÉÇ϶ó´Â ºÎŹ µî ¾î¶°ÇÑ ±ÝÁö³ª Àμ¾Æ¼ºê ¾øÀ̵µ Àΰ£ Çൿ¿¡ ´ëÇÑ ÀûÀýÇÑ ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¿øÇÏ´Â °á°ú¸¦ ¾ò¾î³½ °Í”À̶ó°í ¼³¸íÇß´Ù.
±×·¯¸é¼ ¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö´Â ³ÓÁö¸¦ ‘ŸÀÎÀÇ ¶È¶ÈÇÑ ¼±ÅÃÀ» À¯µµÇÏ´Â ºÎµå·¯¿î °³ÀÔ’À̶ó°í µ¡ºÙ¿´´Ù.
±×´Â Á¤ºÎ Á¤Ã¥¿¡ ¹Ý¿µµÈ ³ÓÁöÀÇ ÇÑ ¿¹·Î ¹Ì±¹¿¡¼ ÃßÁøÇÏ°í ÀÖ´Â ±â¾÷µéÀÇ Åº¼Ò¹èÃâ·® °ø°³¸¦ µé¾ú´Ù. ź¼Ò¹èÃâ·®À» ¹ßÇ¥ÇÏ¸é ±â¾÷µéÀÌ ÀڽŵéÀÇ ºñÈ¿À²Àû ¿¡³ÊÁö ¼Òºñ¿¡ ´ëÇØ ¾Ë°Ô µÇ°í, ÀÌ·± ºÎ´ãÀº ±â¾÷µéÀÇ ³ì»ö »ê¾÷ ÅõÀÚ·Î À̾îÁú ¼ö ÀÖ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö°¡ ¾´ ´Ù¸¥ Àú¼·Î ‘½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ’´Â À¯¸íÇÏ´Ù. ½ÂÀÚ°¡ ¸ðµç °ÍÀ» °®´Â´Ù´Â ‘½ÂÀÚ µ¶½Ä(winner takes all)’°ú ´ëºñµÇ´Â °³³äÀÌ´Ù.
½ÂÀÚÀÇ ÀúÁÖ´Â ÇÑ ±â¾÷ÀÌ °ø°ÝÀûÀÎ ±â¾÷ ÀμöÇÕº´(M&A)À¸·Î »ç¼¼¸¦ Å°¿ì´Â µ¥´Â ¼º°øÇßÁö¸¸, ¹«¸®ÇÑ ±Ý¾×À» ÁöºÒÇÑ Å¿¿¡ Àμö ÈÄ µÞ°¨´çÀÌ ¾È µÅ ±×·ì Àüü°¡ À¯µ¿¼º À§±â¿¡ ºüÁö´Â °ÍÀÌ ´Ù.
Çൿ°æÁ¦ÇÐÀº Àΰ£ÀÇ ºñÇÕ¸®ÀûÀÌ¸ç ºñÀ̼ºÀûÀÎ Ãø¸éÀ» Áß¿äÇÏ°Ô °í·ÁÇÑ´Ù. óÀ½¿¡´Â ºñÁÖ·ù Ãë±ÞÀ» ¹Þ¾ÒÁö¸¸ Áö±ÝÀº ÁÖ·ù °æÁ¦ÇÐÀÇ ÇãÁ¡À» º¸¿ÏÇÏ¸ç °æÁ¦ÇÐÀÇ ÁöÆòÀ» ³ÐÇû´Ù´Â Æò°¡¸¦ ¹Þ°í ÀÖ´Â ÀÌÀ¯´Ù.
ÀÌ·ÐÀ» Àü°³ÇÒ ¶§ ÁÖ¾îÁø Á¤º¸¸¦ ¾ðÁ¦³ª ÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î ó¸®ÇÏ´Â ‘ÀÌÄÜ(econ·°æÁ¦Àû Àΰ£)’À» °¡Á¤ÇÏ´Â ½Å°íÀüÆÄ·Î ´ëÇ¥µÇ´Â ÁÖ·ù °æÁ¦Çаú ´ëÁ¶¸¦ ÀÌ·é´Ù.
¼¼ÀÏ·¯ ±³¼ö´Â 1980³â ³í¹® ‘¼ÒºñÀÚ ¼±ÅÃÀÇ ½ÇÁõÀÌ·Ð’À» ¹ßÇ¥ÇØ ³ÓÁö ÀÌ·ÐÀÇ Åä´ë¸¦ ´Û¾Ò´Ù. ´ëÇ¥ÀûÀÎ Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÚÀÌÀÚ ³ëº§°æÁ¦ÇлóÀ» ¹ÞÀº ´ë´Ï¾ó Ä«³Ê¸Õ ÇÁ¸°½ºÅÏ´ë ±³¼ö´Â ÀÌ ³í¹®À» Çൿ°æÁ¦ÇÐÀÇ ½ÃÃʶó°í ±ØÂùÇß´Ù.